Nortberg - producent okapów kuchennych
Nortberg – ponad 5,5 miliona obrotów na okapach kuchennych klasy premium
Przejdź do strony
01O kliencie
Firma Nortberg jest oficjalnym przedstawicielem firmy TM Nortberg na Ukrainie. Sprzedaje okapy kuchenne na terenie całej Ukrainy, utrzymując ceny producenta. Oferuje okapy różnego typu: wyspowe, ścienne, do zabudowy, cylindryczne i wiele innych.
02Cele i zadania
03Kompleksowy projekt
- Konfiguracja, wsparcie i optymalizacja reklamy w sklepie internetowym. Główne usługi reklamowe, na których skupia się ten projekt, obejmują:
- Reklama w sklepie internetowym
- Reklama produktów Google
- Reklama kontekstowa Google
- Nasz zespół zajął się również promocją SEO strony
04Harmonogram projektu
- Zapoznanie się z firmą, analiza rynku, konkurencji i obecnych firm reklamowych – grudzień 2020 r.
- Przeprowadzenie konfiguracji technicznej w celu uruchomienia reklam produktowych – styczeń 2021 r.
- Przeprowadzenie prac technicznych w celu uruchomienia planowanych reklam kontekstowych – luty 2022 r.
- Uruchomienie innych firm reklamowych (media, YouTube) w celu informowania klientów o zniżkach, promocjach itp. – kwiecień-maj i listopad-grudzień 2021 r.
- Wsparcie i optymalizacja wszystkich firm reklamowych – styczeń-grudzień 2021 r.
Wynik
- — Wizyty na miejscu
- — Liczba sprzedaży przez połączenia
- — Średni paragon ze sprzedaży koszyka
- — Średnia sprzedaż wystawiona przez menedżera
- — ROMI (na podstawie menedżerów ds. e-commerce i sprzedaży)
ROMI (oparty wyłącznie na danych dotyczących handlu elektronicznego)
Koszt pozyskania leadu
Średni koszt przejścia
Roczny obrót (UAH)
Liczba sprzedaży na koszyk
Koszt sprzedaży
W wyniku naszej współpracy udało nam się zoptymalizować inwestycje w reklamę i podnieść wskaźnik ROMI do poziomu 760,9%. Obliczając ten wskaźnik, uwzględniliśmy obroty z e-commerce i sprzedaż menedżerską, roczną stawkę za nasze usługi oraz roczne wynagrodzenia menedżerów. Wskaźnik ROAS najlepszych kampanii reklamowych na koniec współpracy wyniósł ponad 2500%. Do jego obliczenia uwzględniliśmy łączny obrót z marketingu oraz koszty całego budżetu reklamowego.
Chcesz taki sam wynik albo jeszcze lepszy — napisz do nas
Prehistoria
Przed rozpoczęciem współpracy klient korzystał z usług jednej z agencji marketingowych. Według niego, na początku współpracy wszystko szło dobrze, ale z każdym miesiącem wyniki reklamowe nie poprawiały się, a wręcz przeciwnie – stawały na tym samym poziomie. W związku z tym klient zdecydował się na zmianę kontrahenta. Współpracę rozpoczęliśmy w grudniu 2020 roku i trwa ona już ponad rok. Dlatego statystyki dotyczące współpracy w tym przypadku będą podane za cały rok (styczeń-grudzień 2021).
Wyniki promocji
Roczny wynik z reklamy do współpracy (wskaźniki kluczowe)
Roczne statystyki konwersji i ich wartość przed rozpoczęciem współpracy
Problemy, które były
Analizując uruchomione RC, zidentyfikowano szereg problemów, które można by zoptymalizować i poprawić. Należą do nich: słaba struktura i podział RC, nieprawidłowa koncentracja celów reklamowych, brak współpracy z odbiorcami, śledzenie zakupów wyłącznie za pośrednictwem koszyka oraz szereg innych problemów technicznych.
Krótko mówiąc, naprawiliśmy wszystkie aspekty techniczne, stworzyliśmy nową strukturę RC i uruchomiliśmy wszystkie nowe RC w ciągu 2 miesięcy od rozpoczęcia współpracy. Poniżej opiszemy, jak to wszystko wyglądało. Wyniki roczne można zobaczyć na zdjęciu.
Roczny wynik naszej współpracy
Kluczowe wskaźniki reklamowe
Konwersje i ich wartość
Pragniemy zauważyć, że podczas naszej współpracy zauważyliśmy, że większość zamówień składana jest przez klientów telefonicznie. Wynika to z faktu, że produkt nie jest tani, a użytkownicy potrzebują porady. Według klienta, podczas rozmów telefonicznych menedżerowie skutecznie zamykali transakcje ze średnią skutecznością na poziomie 30%. Dlatego przy ostatecznym obliczaniu wyniku będziemy się opierać na tym wskaźniku.
Rozwiązanie
W ciągu roku uruchomiliśmy kilka agencji reklamowych. Głównymi, które przyniosły zysk, były reklama produktowa, reklama kontekstowa i remarketing. Pozostałe reklamy (display i YouTube) zostały uruchomione wyłącznie w celu popularyzacji lub informowania użytkowników/klientów o nowych produktach lub aktualnych promocjach.
Ustawienia techniczne
Analiza rynku
Struktura kampanii reklamowych dla różnych jej typów
Podział na reklamy produktów
Podział dla reklamy kontekstowej
Reklama kontekstowa
Wynik, jaki uzyskaliśmy dzięki reklamie kontekstowej
Kluczowe wskaźniki
Informacje o konwersji
Reklama handlowa
Podział i wyniki uzyskane z reklamy produktu
Kluczowe wskaźniki
Informacje o konwersji
Podział według kategorii i przedziałów cenowych
Reklama medialna
Materiały reklamowe do reklam displayowych
Konwersje
Wynik optymalizacji
Wynik optymalizacji
Data Studio
Widok statystyk w Data Studio
Kluczowe wskaźniki
Statystyki konwersji
Popularne zapytania w listopadzie 2021
Popularne produkty i kanały sprzedaży
05 Technologie i narzędzia
06 Klient o projekcie
Współpracujemy od 11 miesięcy, nie tylko w zakresie reklamy kontekstowej, ale także SEO. Ten zespół zapewnia wysoką jakość usług w rozsądnej cenie. Zyski rosną, wszystko nas satysfakcjonuje. Możesz śmiało się z nami skontaktować.
Oleh Kozak
Współzałożyciel
07 Zespół projektowy
Czy ten projekt zrobił na Tobie wrażenie?
Oceń go
Inne projekty
Czy oczekujesz od nas skutecznych rozwiązań?
Przy skomplikowanych pracach i długoterminowej współpracy obowiązuje system rabatowy