Інноваційні рішення

Три ліда в місяць на покупку капсули вартістю понад 32000$

Перейти на сайт
  • Рекламний бюджет: 170$
  • Конверсій: 75
  • Вартість ліда: 373.3 грн
  • Співпраця: 6 місяців
  • Рік: 2021-2022
Інноваційні рішення

01Про клієнта

Key Resource  - команда, що створила капсулу здоров’я. Сеанси у цій капсулі дозволяють компенсувати енергетичні витрати, очищує думки, заспокоює, перешкоджає емоційному вигорянню, зміцнює імунну систему, прискорює реабілітацію після операцій та багато іншого. 

02Цілі та задачі

Знайти рішення для пошуку клієнтів на сеанси для відвідування капсули в нашому салоні та на продаж капсули іншому бізнесу

03Проблеми

Основна проблема з якою ми зіткнулись – це те що користувачі навіть не здогадувались що є така капсула, і прямих запитів для контекстної реклами для неї не було. Тому перш за все, ми прийняли рішення окрім контекстної реклами, запустити медійну рекламу та рекламу у ютуб.

Результат

  • — Переходів на сайт
  • — Клієнти, яких отримали з b2c
  • — Можливий оборот нашого клієнта, якщо він довів своїх клієнтів до покупки
%

ROAS

Загальна кількість усіх конверсій

грн

Вартість однієї заявки

грн

Середня вартість за перехід

грн

Середня вартість чеку

Кількість клієнтів по b2b, які почали вести переговори

Шварновський Олег
Шварновський Олег

CMO | Senior SEO Specialist

В результаті співпраці, з бюджетом в 1к$ ми зуміли ознайомити користувачів з інноваційним продуктом, отримали 35 нових клієнтів, які відвідують сеанси капсули, та привернути згідно слів клієнта увагу 4 потенційно зацікавлених покупців капсули. Для таких клієнтів була надіслана комерційна пропозиція та технічні х-ки капсули і почались переговори стосовно кастомної реалізації функцій для їхніх санаторій

Хочете такий же результат, або навіть краще, пишіть нам

Рішення

Так як даних по рекламі не було, то довелось протестувати усі види РК в Google. Першочергво для ознайомлення користувачів з інноваційним винаходом, було прийнято рішення запускати рекламу у Ютуб та на сайтах партнерах Google. Після чого налаштовувати рекламу на тематичні запити у контекстній рекламі.  

Давидова Іра
Давидова Іра

Project Manager in Marketing

Медійна та YouTube реклама

Для реклами у ютуб, використали існуючі відео-відгуки клієнтів та експлейнер. Для медійної реклами, створили ряд банерів для показу реклами. Результатів у вигляді конверсій, такі реклами нам не принесли, проте ми вже познаймили трішки наших можливих клієнтів. Відкрутивши деякий час такі види реклами – перейшли до контекстної.  

Рекламні банери для медійної реклами

Контекстна реклама

Контекстна реклама була зосереджене під два сегмента: b2c та b2b. В основному в плані конверсії та рентабельності інвестицій краще проявлявся сегмент по b2b рекламі. Проте клієнту було більше важливо зосередитись на b2c, тому з часом реклама для бізнесу та продажу капсули припинилась. Для b2c в основному запити були зосередженні згідно проблем клієнтів, для прикладу для покращення імунітету, лікування втоми і все в тому дусі.  

Чорний Арсен
Чорний Арсен

Junior PPC Specialist

Загальний результат з усіх РК

Приклад груп оголошень для реклами під b2b та кількість конверсій по них
Приклад груп оголошень для реклами під b2b та кількість конверсій по них
Приклад груп оголошень для реклами під b2c та кількість конверсій по них
Приклад груп оголошень для реклами під b2c та кількість конверсій по них
Загальна кількість конверсій
Загальна кількість конверсій

Data Studio

Так як трафік на сайт ввівся не лише з реклами Google але й з таргетованої реклами, то нами було прийнято рішення налаштувати Data Studio для зручнішого аналізу результатів з певного каналу.  

Вигляд Data Studio для перегляду конверсій

Основні показники
Основні показники
Конверсії
Конверсії

Оптимізація РК

Оптимізація РК відбувалась шляхом пееррозподілу бюджету на більш ефективні групи оголошень, та відключенню неактивних. Завдяки цьому, при рекламному бюджеті в 28тис.грн ми познайомили користувачів з цією технологією, отримали ряд нових клієнтів та збільшили інтерес бізнесів для покупки.   

Шварновський Олег
Шварновський Олег

CMO | Senior SEO Specialist

Результат оптимізації згідно певної кампанії

05 Технології та інструменти

Google Analytics
Google Data Studio
Google Tag Manager
Google Trends
Hotjar
Key Collector
GTmetrix
Similar Web

06 Клієнт про проект

Дуже довго шукала і перепробувала багато агенцій, оскільки наша послуга і продукт не є стандартними на ринку. Протягом 3 місяців співпраці ми найшли ефективні види контекстної реклами, які спрацювали найкраще. На даний момент відібрані варіанти запущені, решту відмінили задля економії бюджету. Загалом хочу сказати що команда - молодці, і з чистою совістю можу рекомендувати.

Атвор відгуку: Анастасія Макаренко
Анастасія Макаренко

Маркетолог

07 Команда проекту

Сподобався цей проект?
Оцініть його

Потрібен результат та чітка аналітика?

Ми знаємо, як це зробити, оскільки пропонуємо не точечні послуги, а комплексний підхід у маркетингу, який зосереджений на результат