Nortberg - виробник кухонних витяжок

Nortberg - більше 5.5 млн обороту на кухонних витяжках преміум класу

Перейти на сайт
  • Місячний бюджет: 650$
  • Середня к-сть продаж/міс.: 32
  • Вартість продажі: 580.15 грн
  • Терміни: 12 місяців
  • Регіон: Україна
  • Рік: 2021
Nortberg - виробник кухонних витяжок

01Про клієнта

Nortberg – офіційний представник ТМ Nortberg в Україні. Продають кухонні витяжки по усій території України, зберігаючи при цьому ціни виробника. У них можна знайти витяжки різного типу: острівні, пристінні, вбудовані, циліндричні та ряд інших

02Цілі та задачі

Зробити аналіз запущених рекламних компаній та провести їх оптимізацію. Після чого приступити до підтримки та розширення РК

03Комплексний проект

Для цього проекту, ми реалізували:

  1. Налаштування, підтримку та оптимізацію реклами інтернет-магазину. До основних послуг з реклами, на яких робився акцент у цьому проекті відносяться:
  2. Також наша команда займалась SEO-просуванням сайту

04Хронологія проекту

  1. Знайомство з бізнесом, аналіз ринку, конкурентів та поточних рекламних компаній – грудень 2020
  2. Проведення технічних налаштування для запуску товарних реклам – січень 2021
  3. Провели технічні роботи для запуску планових контекстних реклам – лютий 202
  4. Запуски інших рекламних компаній (медійна, ютуб) для повідомлення клієнтів про знижки, акції тощо – квітень-травень та листопад-грудень 2021
  5. Підтримка та оптимізація усіх рекламних компаній – січень–грудень 2021
Шварновський Олег
На даному етапі, роботу над проектом призупинена у зв’язку з воєнним станом в країні. Дізнатись про нашу річну співпрацю, можна з інформації нижче
Шварновський Олег

CMO | Senior SEO Specialist

Результат

  • — Переходів на сайт
  • — Кількість продаж по дзвінках
  • — Середній чек продажі через кошик
  • — Середній чек продажі менеджером
  • — ROMI(на основі електронної комерції та продажу менеджерів)
%

ROMI (на основі даних лише з електронної комерції)

грн

Вартість одного ліда

грн

Середня вартість за перехід

Річний оборот (грн)

Кількість продаж через кошик

грн

Вартість однієї продажі

Шварновський Олег
Шварновський Олег

CMO | Senior SEO Specialist

В результаті нашої співпраці ми зуміли оптимізувати рекламні інвестиції та вивести показник ROMI до 760.9%. При обрахуванні цього показника брались до уваги оборот з електронної комерції та з продаж менеджерами, річну оплату за наші послуги та річну оплату ЗП менеджерів. Показник ROAS кращих рекламних кампаній на прикінці співпраці становив понад 2500%. Для його розрахунку врахували загальний оборот з маркетингу та витрати на весь рекламний бюджет

Хочете такий же результат, або навіть краще, пишіть нам

Передісторія

До початку нашої співпраці, клієнт користувався послугами у однієї з маркетингових агентств. З його слів, на початку співпраці все було добре, проте з кожним місяцем результати реклами не покращувались, а стояли на місці або навпаки погіршувались. Тому клієнт прийняв рішення змінити підрядника. Ми почали співпрацювати з грудня 2020 року і працювали разом більше року. Тому статистику по співпраці у цьому кейсі наведемо за рік(січень-грудень 2021 року)

Результати просування

Річний результат з реклами до співпраці (основні показники)
Річний результат з реклами до співпраці (основні показники)
Річна статистика конверсії та їх цінність до початку співпраці
Річна статистика конверсії та їх цінність до початку співпраці

Проблеми, які були

Аналізуючи запущені РК, були виявленні ряд проблем, які можна було оптимізувати та покращити. До них можна віднести: погана структура та розбивка РК, не коректне зосередження рекламних цілей, не проводилась робота з аудиторію, відстежувались лише покупки через кошик і ряд інших технічних моментів.

Якщо коротко, то ми виправили усі технічні моменти, зробили нову структуру РК та запустили усі нові РК протягом 2 місяців співпраці. Як все відбувалось, ми опишемо нижче. А результати річні, пропонуємо переглянути на фото

Річний результат нашої співпраці

Основні показники реклами
Основні показники реклами
Конверсії та їх цінність
Конверсії та їх цінність
Чорний Арсен
Чорний Арсен

Junior PPC Specialist

Хочемо зазначити, що під час нашої співпраці, ми виявили що більшість замовлень клієнти роблять через телефоні дзвінки. Це може пояснитись тим, що продукт не є дешевим і користувачам потрібна консультація. З слів клієнта, під час телефонних дзвінків, менеджери успішно закривали клієнтів в середньому з 30% показником. Тому під час фінальних розрахунків результату, будемо опиратись саме на цей показник.

Рішення

Працюючи протягом 1 року, нами були запущені декілька рекламних компаній. Основні які приносили прибуток – товарна реклама, контекстна та ремаркетинг. Інші реклами(медійна та ютуб) запускались виключно для популяризації чи інформування користувачів/клієнтів про новинки чи діючі акції.

Технічні налаштування

В першу чергу, ми провели усі технічні налаштування для аналітики. Наша команда провела повне налаштування електронної комерції, окрім цього визначили можливості для мікро та макро конверсій, які також налаштували. Після чого ми створили декілька груп аудиторій, які найбільше підходять під цільового клієнта та групи по конкурентах.

Аналіз ринку

Склалась така ситуація, що вартість кліку у різних областях України значно відрізнялась. Тому було прийнято рішення, розбивати рекламні кампанії не лише по мовах(українська та російська), але й виокремити компанії, які будуть працювати у Києві, у містах мільйонниках та по всій Україні(з врахуванням мінусації регіонів з інших РК).

Структура рекламних компаній для різних її типів

Розбивка для товарної реклами

Розбивка для товарної реклами

Розбивка для контекстної реклами

Розбивка для контекстної реклами

Контекстна реклама

Загалом результат приносила більше товарна реклама, навіть після усіх оптимізації контекстної. Проте були проаналізовано, що багато замовлень з товарної реклами відбувається після другого заходу на сайт, а перше відвідування припадало саме на контекстну рекламу. Тому разом з клієнтом було обговорено усі моменти та прийняли рішення, що даний тип реклами залишається у роботі.

Шварновський Олег
Шварновський Олег

CMO | Senior SEO Specialist

Результат, який отримали з контекстної реклами

Основні показники
Основні показники
Інформація по конверсіях
Інформація по конверсіях

Торгова реклама

Під час налаштування торгової реклами, ми прийняли рішення не зупинятись на розбивці регіонів. Її розбивку провели на рівні груп товарів та на діапазону цін. Це було потрібно зробити для проведення майбутніх оптимізації рекламного бюджету та визначення аудиторій.

Давидова Іра
Давидова Іра

Project Manager in Marketing

Розбивка та результати, які отримали з товарної реклами

Основні показники
Основні показники
Інформація по конверсіях
Інформація по конверсіях
Розбивка по категоріях та цінових діапазонах
Розбивка по категоріях та цінових діапазонах

Медійна реклама

Медійну реклама запускалсь в моменти певних свят, оскільки вона була не дуже ефективною в порівнянні з іншими видами реклами. Деякі рекламні креативи, які зробили наші дизайнери для запуску цього типу реклами зображені нижче

Рекламні креативи для медійної реклами

Конверсії

Шляхом оптимізації усіх видів реклами, нам вдалось отримати велику кількість конверсії. Ознайомитись детально з цифрами можна на скрінах нижче

Гладкий Назар
Гладкий Назар

Junior PPC Specialist

Результат оптимізації

Результат оптимізації
Результат оптимізації

Data Studio

Під час нашої співпраці, ми також провели налаштування в Data Studio. Куди підтягнули усі дані по конверсіях з різних джерел трафіку, щоб клієнт розумів для себе, який маркетинговий канал приносить кращі результати

Давидова Іра
Давидова Іра

Project Manager in Marketing

Вигляд статистики в Data Studio

Основні показники
Основні показники
Статистика по конверсії
Статистика по конверсії
Популярні пошукові запити за листопад 2021
Популярні пошукові запити за листопад 2021
Популярні товари продажу та канал їх збуту
Популярні товари продажу та канал їх збуту

05 Технології та інструменти

Google Analytics
Google Data Studio
Google Tag Manager
Google Trends
Hotjar
Key Collector
GTmetrix
Similar Web

06 Клієнт про проект

Співпрацюємо вже 11 місяців, і не тільки по контекстній рекламі але і по SEO. Дана команда якісно надає свої послуги і за помірну ціну при чому. Прибуток росте, нас все задовільняє. Можете спокійно звертатись.

Атвор відгуку: Козак Олег
Козак Олег

Співзасновник

07 Команда проекту

Сподобався цей проект?
Оцініть його

Хочете ефективні рішення від нас?

При комплексній роботі та довготривалій співпраці діє система знижок